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    媚俗還是高冷?游艇人的糾結

    精艇網  2018-8-25  來源:精艇網
    字號:T|T


    你太專業會顯得客戶無知

    你太過殷勤又感覺很掉價


    周遭抱大腿簽下數單

    你開始反省是否太過清高


    同行欲擒故縱搞定一客戶

    你又責怪自己不夠矜持


    太累!

    “雅俗共賞”可能嗎?

    只有一條路:

    做自己

    做真實的自己

    做自己應該做的工作


       

        不要把買家太當回事

        但也別太不當回事


        不卑不亢地和每一位客戶交流,真誠耐心地回應每一次咨詢,事實上,經驗越豐富越是成熟老道,語言反而越通俗易懂。

        專業知識是職場必備,但不要拿來炫耀,客戶買的是優越感,不是來花錢感受挫敗的。

        真正的買家不會輕易流露自己的想法,想當然乃輕率之舉,請一定不要以貌取人!

        “ 我不希望給客戶留下自命不凡的印象——我們并非拯救生命——但我們有能力接洽有意愿的買家,并讓對方滿意,雙方愿意繼續洽談下去。交談一分鐘,我就知道對方是否會真出手,自以為買家應該披金戴銀與身穿阿瑪尼西服,你就想多了……”
    ———  資深游艇經紀人

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